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马后炮：百度被黑利好DNS服务商

a@b.com (rulin) — Sun, 24 Jan 2010 10:16:12 +0800

事件回放，　2009年1月12日早间，全球最大的中文搜索引擎百度域名指向被劫持，包括新闻、贴吧、知道、空间等全部无法访问。直至1月12日中午10分，才陆续恢复正常。

　　关键词：伊朗黑客攻击反击 DNS 劫持

　　中国搜索引擎市场占有率75%的百度，打不开，对网民的使用影响，毋庸置疑是巨大的，同样对于竞争对手流量的提升的作用也是明显的。当然，对于竞价主来说，钱花不出去，客户也进不来。

　　回头看下当天网民通过百度关注被黑事件情况：

　　从事件营销的角度，任何热门事件的发生，对所有外延信息的关注和曝光都是一个大幅增长。百度被黑，对网民来说也是一次极好的互联网专业知识的普及，通过百度指数可以看到，事件相关的关键词，DNS，DNS服务器等搜索量都有一个明显的提高。

　　但反观，国内比较大的DNS服务商和IDC服务商，在事件发生表现平平，万网，新网，35互联等知名服务商的关注度并没有太大变化，而杀毒软件瑞星，机灵的站出来做专业分析，视乎专业上牵强了一些。

　　从百度被黑事件来看，对国内DNS服务商来说是利好影响，网民的关注传导和延伸会大大提升品牌的专业形象。设想， DNS服务商，能够站出来，分析一下DNS服务器在国外的弊端、应对DNS劫持的安全屏蔽、强化一下自己品牌在保证域名解析安全的措施和保障，通过媒体的报道和传播，对品牌说来，不啻为一次成功的事件营销。

　　事件每天都在发生，考验每个品牌的营销嗅觉，冬天，好像大家的鼻子，都有些迟钝。

　　作者：维新高级网络营销顾问供职如邻网络(www.rulin.net )探讨联络：MSN ywxchina@hotmail.com QQ:41978861

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网络营销“正合奇胜”制胜之道

a@b.com (rulin) — Tue, 19 Jan 2010 11:25:50 +0800

网络营销涵盖的范围实在是太广，小到一个热帖，大到一个电子商务平台;新的营销方法更新换代，层出不穷;

　　对于企业来说，这么多的方法，是一把双刃剑，用的好，目标一一实现，四两拨千斤;用不好，各种资源都打水漂，倒霉者反失一把米。

　　企业苦苦寻找一条网络营销制胜之道，孙子兵法云：以正合，以奇胜，给我们一个很好思路和启示。

　　所谓以正合，以奇胜，在兵法的运用上的意思是指，摆开阵势，以主力力量正面迎敌，待分析敌我态势后，以奇兵破敌。正奇乃战场守攻核心原则。

　　企业在做网络营销时，首先要分析自己哪些是营销方法是自己的正规部队和主力力量，哪些是自己的奇兵，自己的杀手锏。

　　常规的网络营销方法一般可以实现常规的营销目标，比如用搜索引擎竞价或优化提升企业关键词排名;门户网站图形广告实现品牌知名度提高;利用新闻和博客营销，提高品牌的新闻热度等等。这些方法的实施，产生的结果都在计划控制的范围内，使用得当，产生的效果和投入的营销费用成正比。很难实现，四两拨千斤的效果。

　　常规的网络营销方法的使用，保证了品牌在一时间段内网络知名度和曝光度，达到了以正合的态势。但要实现品牌社会人人皆知，家喻户晓的效果，品牌持续的网络高知名度和曝光率，正合时远远不够的。

　　大凡品牌网络营销的经典之作，都有“以奇胜”的成功案例;不管是另国人瞩目的王老吉汶川捐款事件，还是广为流传的kappa女事件,利用传播的奇招，创意的怪招，出奇制胜。

　　事件炒作，是“以奇胜”的屡试不爽的手段，新的传播手段，也是“以奇胜”的有效工具，病毒营销和SNS营销，可以验证。

　　概括的说，品牌网络网络营销，开始要扎好马步，采用主流网络营销手段，保证品牌信息和形象的广覆盖，起码大家要混个脸熟，经过缜密分析，精心策划，层层铺垫，发出奇兵，高创意的事件炒作和全新的传播手段、悄无声息的品牌植入，最终青天惊雷，全面制胜，让品牌得到最广范围和最深印象的传播。

　　网络营销“正合奇胜”之道，值得每个品牌重视和采用，一个好的炒作思路，辅助以正确的方法、创新创意，定能为品牌营销带来事半功倍的效果。

　　作者：维新高级营销顾问供职如邻网络(www.rulin.net )

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企业网络营销：意识决定起跑（如邻网络）

a@b.com (rulin) — Wed, 29 Jul 2009 23:23:54 +0800

经常看到一些企业的网站结构混乱、版面死板、页面粗糙、病毒泛滥，还有一些企业网站，做工精美、动感十足，但许久不见更新，更要命的是在网络世界里，这些站点都是孤立的小岛，没有坐标和名称，最终是无人问津、黯然失落。对于这样的网站实在感到惋惜，白白浪费着服务器、域名、带宽资源，对企业来说是一种资源严重浪费。
究其原因，必然是企业管理者网络营销意识的淡薄，这种意识的淡薄导致企业落后是必然的，所以企业必须建立起强烈的网络营销意识，企业必须清醒的认识到以下结论：

1、网络是全媒体网络影响受众
2、网络就是社会，网络评价就是社会评价、网络曝光度就是社会曝光度
3、网站是企业的网上公司，好的网络口碑是企业最好的名片
4、企业网络形象需要经营、维护、积累
5、网络负面新闻是企业严重的危机
6、网络营销引导用户购买、好的网络营销是企业王牌业务员
7、网络营销一点不神秘。

企业的网络营销意识，必要要早、必须要深刻、行动也必须要快。只有这样，企业才能的赢在起跑线上，最终赢得自己的市场地位。

作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(

www.rulin.net/blog）www.rulin.net ) 高级营销顾问 MSN ywxchina@hotmail.com如邻网络—企业身边的网络营销专家 (欢迎转载，请保持文章出处和作者同本站一致

中小企业网络营销的OK组合-SEO和网络营销软件

a@b.com (rulin) — Tue, 21 Jul 2009 08:33:30 +0800

      最近和一些中小企业接触，了解了一下他们在网络推广方面的需求和困惑。
      网络营销这个词比较专业，也有一定高度，对中小企业来说，大家更愿意用网络推广这个词。不管是网络营销还是网络推广，对于中小企业的需求来说，都是一致的。大体有以下几个特点：
1、花小钱，办大事。一年让中小企业拿出几十万甚至百万的网络营销投入，几乎是天方夜谈，就算拿出几万的营销费用，中小企业也是谨慎在谨慎。所以中小企业网络营销投入方面，就是好钢用在刀刃上，不乱花一分钱。
2、目标明确。大型企业铺天盖地式的品牌广告对于中小企业来说，是没有任何意义的。中小企业在网络营销方面方面：以实实在在的销售业绩提升为目标，目标相当明确，就是让自己的目标客户，快速找到自己的网站或信息。
3、尽可能的调动公司的人力参与网络营销，最常见的现象就是公司所有的业务员到处发企业信息。
        中小企业这些需求，完全是符合自身企业的特点，保证了在有一定营销效果的情况下，尽可能的节约了网络营销费用。但在策略和方法上，还是有很大的改进空间。
首先，中小企业在网络营销方面的经验，毕竟还比较欠缺，可能对网络营销的手段，在百度营销员的推销下，建立了一个比较模糊的概念，比如，竞价排名就是网络推广。这些认识还是比较浅显的。其次，把网络想象的过于平面，简单，想通过业务人员简单的注册，发布很难达到预期的效果。
        综合了中小企业的需求和问题，如邻网路为中小企业网络营销提出了一个符合中小企业最根本目标和利益的解决方案：SEO+网络营销软件。
        为什么要把这两种方式结合起来，首先是搜索引擎+关键词+企业站点（企业信息）模式是最直接的网络销售模式，是一种订单转化率最高的模式。其次，围绕中小企业的成本控制来考虑，SEO和网络营销软件一年的投入，几千到在5万元左右。相对门户网站广告投放和PPC，成本要低的多。最后，策略层面，SEO覆盖了热门关键词，而网络营销软件覆盖了冷门、长尾、专业关键词。通过这两种方式的结合，企业利用搜索引擎，把用户的需求和自己的站点和信息建立一个最大范围的对应。同时保证了用户浏览的质量和用户接触的数量。两者的互补性，体现在SEO不可能做所有的关键，而网络营销软件做到了，相反，网络营销软件不可能把热门关键词，做到搜索结果的前十位，而SEO能够做到，所以两者相辅相成。
        所以，作者认为SEO和网络营销软件是，中小企业网络营销的最佳组合或者说是OK组合。企业主，用营销效率：订单/网络营销投入，验证了SEO和网络营销软件是最优的组合方法。作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(www.rulin.net ) 高级营销顾问   MSN ywxchina@hotmail.com如邻网络—企业身边的网络营销专家   (欢迎转载，请保持文章出处和作者同本站一致www.rulin.net/blog）

网络营销软件核心价值在哪里？

a@b.com (rulin) — Sun, 05 Jul 2009 01:11:57 +0800

当前，在经济危机大的背景下，越来越多的企业开始关注网络营销软件，相对传统广告营销模式和产品，网络营销软件的性价比可以说是最高的。

网络营销软件，因为现在盗版营销软件，垃圾营销软件，流氓营销软件的盛行，导致企业主对网络营销软件真正价值和作用产生了疑问，甚至有些企业主，对于纯粹的垃圾留言群发等形式，产生了很大的反感和抵触。其实市场上正规有效、形式有好的网络营销软件的价值和作用，是完全值得肯定的。比如商友软件，商务快车等大型厂商的产品经历了多年的市场检验，在用户群体内建立了很好的口碑。

这里，笔者基于对于这些大型软件使用经验，总结出网络营销软件的核心价值，供广大企业主参考，借鉴。

第一个核心价值：大大增加了企业相关信息，网络曝光率，直白一点说，互联网上有成千上万介绍公司信息的网页，这样，公司信息被受众阅览、被用户找到的几率就会大大增加。这是怎么实现的呢？其实原理很简单，通过网络营销软件的黄页登陆、公司、产品信息提交、供求信息发布的功能，就实现了信息的群发，网络营销软件收集的B2B或分类信息网站在上千个，通过点对点的注册，发布，就实现了这样一个结果。

第二个核心价值：良好的搜索引擎表现，长效的关键词提交。现在很多企业都采用PPC和SEO得方式，利用搜索引擎获得订单，这已经得到广大商家认可的推广模式，网络营销软件在搜索引擎营销方面，起到了弥补PPC不足，辅助时间SEO的作用。通过大量的商情（供求信息）的发布，页面不断被搜索引擎收录，通过商情标题的关键词的搜索，这些供求信息就会通过搜索引擎被用户检索到，同时在供求信息中，有大量企业网站链接和关键的发布，帮助企业主网站的关键词排名不断提高，达到SEO的目的。

第三个核心价值：随时了解营销效果，通过发布立显功能、网站流量分析、访客跟踪及接待，这三个业务模块，企业主可以完全、清楚掌握网络营销软件的效果，及时调整商情发布的标题和内容。

第四个核心价值：让企业主和潜在用户，实现真正的立体沟通及互动，网络营销软件通过短信营销、邮件营销、传真营销模块将企业信息和资料，第一时间传递给客户。这样大大提高的企业同客户之间沟通的效率。

第五个核心价值：这是网络营销软件最根本的价值，就是用最快的速度完成了企业信息的发布、企业同客户的互动。用机器取代了人工，用批量代替了单个，原来需要几十个人去做几个月，或者几个人去做几年的工作，现在只需要，一台能上网的计算机，设定一个计划任务，几个月就能搞定。

每个企业主都关心着企业的市场推广和营销，这是一个企业生存发展的根基。所以企业主，都要认认真真，静下心来认清楚网络营销软件对自己企业的价值，然后选择最好的网络营销软件。在这里，也奉劝企业主不要去使用盗版、破解、垃圾信息群发软件，不要因为价格低，选择它们，因为选择了他们，就好比选择了劣质的商品，最终受害的还是自己，得不偿失。

作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司(www.rulin.net ) 高级营销顾问 MSN ywxchina@hotmail.com如邻网络—企业身边的网络营销专家 (欢迎转载，请保持文章出处和作者同本站一致www.rulin.net/blog

解读博客营销实战技巧（网络营销）

a@b.com (rulin) — Fri, 03 Jul 2009 23:06:04 +0800

企业制定好博客营销的计划和策略后，就要落实博客营销的每个分项内容和技巧。博客营销的分项内容包括：选择博客----搭建博客---博文策划撰写-----博客评论互动----博客更新。围绕这五个分项内容，要采取适当的技巧才能达到博客营销的最佳效果。

先说选择博客的技巧，选择博客建立在分析目标客户聚集网站的基础之上，要选择行业相关的博客平台，通过站点分析工具，先分析清楚，博客站点的ALEXA排名、PR值、平均流量及PV数量；搜索引擎收录速度和权重，也是很重要的选择依据。同一标题和内容的博客文章，在搜索引擎中的位置是由博客站点的以上指标决定的。

其次是搭建博客的技巧，搭建博客的技巧，细分有很多，首先博客的名称最好使用公司名称或者产品关键词名称。然后选择一个符合企业特点的页面风格，按照业务关键词建立日志目录，确立站点的标签（关键词及相关词），充分利用友情链接放置企业站点或行业相关站点的链接。

第三博客策划撰写技巧，这部分是博客营销的主要工作内容和重点部分。

博文的策划，是关键中的关键，博文要有明确的主题，所有内容围绕主题展开，这个主题可以是专业介绍性，参与互动性，百家争鸣性，总的原则是掷地有声能够引起共鸣。

博文的标题，出秀标题。标题需要简练并且具有吸引力。没有一个好标题，你的文章没人去看。有太多的文章在他们的feed阅读器里，他们只关注吸引他们的标题。当然，你的文章内容要和标题相符。同时注意关键词要出现在标题中。

博客的内容，博客需要有新闻价值、有趣、有用和幽默的内容，内容部分在保证主题明确的情况，尽可能用讲故事的模式展开博文。博客内容内要控制关键词的密度，链接、加粗。

博客的延展：博文不是孤立的，要形成体系，要说明一个问题，分析一个问题，要从各个角度、各个层次把问题分析清楚，这样才能给浏览者一个延续阅读的基础。

第四博客评论互动的技巧，提交博文后，评论是检验博文受欢迎程度的尺度，对于评论要，重视回复，当然可以做一些马甲，来提升博文活跃度。在博客和博客之间推广，群发小纸条是一个非常实用的方法。

第五博客更新，博客营销的成功的基石是持之以恒的更新，更新的频率在每天1偏或者每两天1偏是比较合适的。

商场上正发生着翻天覆地的变化，传统的企业营销、公关部门与顾客沟通方式早已被颠覆，如果不能及时把这种变化引入你的企业，就只能眼睁睁地看着自己被竞争对手赶超了。不管你身处哪个行业，博客是网络时代成功营销的重要工具！

探讨博客营销的策略（网络营销）

a@b.com (rulin) — Wed, 01 Jul 2009 23:12:02 +0800

当我们认识到博客营销的价值以后，下面的工作就是，要弄明白，如何来开展企业的博客营销工作。面对，大量庞杂的博客海洋，企业怎么才能找到自己的位置，开辟自己的博客天地呢？企业必要要找到一定策略和思路，才能在千头万绪只中开始自己的博客营销。博客营销的策略如同一套拳法的精髓，指挥每个套路和分式的有效展开。如邻网络通过自己的经验，总结出以下企业网络营销的策略：

第一：整体思路及外包策略

网络营销的是一个整合营销，博客营销只是其中的一部分，在做博客营销规划的时候一定要结合网络营销整体方向和目标。大多少企业，没有配置网络营销人员同时对网络媒体不了解，自身策划、文案条件不具备的情况下，进行博客营销服务外包是明智之举，在掌控好营销目标的情况下，通常成本要比自己做低的多。当然，对服务商要有全面了解。

第二：博客的架构分析及关键词策略

博客系统，在技术层面只是一个空壳。企业需要按照产品、用户特征、员工、行业特点、媒体报道等内容，进行博客分类。在类别里面，去分析和设定关键词，这点至关重要，搜索引擎的良好表现，是博客营销的核心价值。关键词，标签，博客标题都要围绕搜索引擎展开。总的原则是：用户搜索量为主要标准，尽快能使用常用受众知道，经常搜索的关键词，大家也许会问，含有这些关键的内容，搜索引擎的收录量数以万计，能找出自己的博客来，不是大海捞针吗？下面的策略就来解决这个问题。

第三：近朱者赤找到合适企业的博客站点

每个行业都有大大小小很多博客站点，企业要在里面筛选，要找到有大量真实流量的站点、行业知名的站点、观点中立，内容充实的站点，最重要的还是要搜索引擎收录最频繁，页面权重最好的站点，这样就解决了上面的问题。

第四、中立、对话的姿态

博客营销不是单向的发布，乏味的说教，深奥的专业论述，营销的目的就是交流互动。博客的管理者，要营造平等、自由的对话环境，管理者同员工对话，企业同用户对话，企业同媒体对话，把每个角色都融入进来。企业博客一定要学会包装、营造、互动、策划、对话、环境、轰动效应，最后达到营销成功的结果。

博客营销的策略，就是企业内外信息流的交换原则，企业不能光盯着自己的产品、技术而是把更多的精力，营造互动的环境上来。有了这个环境，不管是品牌推广还是促进销售都是水到渠成的事情。

浅谈博客营销的价值（企业网络营销）

a@b.com (rulin) — Wed, 01 Jul 2009 10:35:40 +0800

今天你写博客了吗？同学朋友之间经常互相问起，类似的问题。的确，博客（Blog）在几年，已经成为网名的网络生活的重要部分，博客在社会舆论层面、媒体影响层面、名人效应层面的作用也日渐强大。各大主流门户博客，逐渐成为人们生活表达、个性展示、思想碰撞的大舞台，也成为了名人生活事业的曝光台。这是，博客作为媒体属性的全面体现。

在企业端，博客没有娱乐名人那么火热，作为内容为王的博客，企业想有一番作为，绝非一朝一夕能够达成的。企业也要清醒的认识，博客营销的价值，才能有的放矢，持之以恒的去做。博客营销对于企业的价值主要有下面几点：

1、影响力大。博客营销的核心目标就是争夺话语权，凭借企业博客的影响力，不断扩大自己的受众群体，利用企业博客的专业性，权威性，互动性逐步建立企业品牌网络影响力，最终影响用户的购买取向。

2、良好搜索引擎表现。博客营销本身就是在向搜索引擎提交高质量的企业信息页面和企业网站链接，持续不断的博客营销必然能带来网站搜索排名的提高，博客营销与搜索引擎无缝对接，互相补充。

3、口碑效应，效果持久企业博客在某一领域的持续深入研究，同用户多层次的互动沟通，必然会产生口碑效应，帮助用户建立持久的关注度和忠诚度。

4、营销费用低相比传统媒体动辄十万级以上的广告支出，博客营销可谓是最廉价的推广方式，只要你有时间和毅力，企业会不断的得到回报，同时博客营销中间的在线调查，为企业又节省了的市场调研支出。

5、超越竞争对手胜利属于早上路的人，博客营销也是这样，企业只要早意识，早行动，坚持做网络营销，竞争对手永远在我们的身后。

博客营销的价值，在于远见，当企业坚持、认真的做了很长时间以后，博客营销的帮助就会不断出现，它是企业的长远利益的向上阶梯。

企业论坛营销实战（网络营销）

a@b.com (rulin) — Mon, 29 Jun 2009 23:27:49 +0800

提起论坛，网民们在熟悉不过了，它可以说是互联网骨灰级的应用。与它同时代火爆妖娆的聊天室，几乎寿终正寝，而论坛，却风光依旧，还能衍生出百度贴吧、天涯来吧这些后辈好汉，后来快马赶来的博客、SNS也丝毫占不到便宜。

对于论坛营销，狭义的理解就是在论坛上面群发一些公司的信息、产品的信息。过去和现在，有许多企业和人热衷于这种工作，将来也还会有人继续这么做，这种片面和单向的方式，从出发点上就违背的论坛的特征，效果当然是差强人意，甚至让人反感。严重点说，这种方式，只能算是一种病态和一厢情愿的网络营销方式。

那么广义和有效的论坛营销是什么呢?先来看看论坛的特点：类聚参与话题（争议）互动分享，这五个词汇包含了论坛的核心特征。

论坛营销第一步，作为企业，找准自己在论坛里面的位置是至关重要的。你是卖IT产品的，你没有多大必要跑到卖茶叶的论坛里面去吆喝。这是类聚。

论坛营销第二步，参与。这点很简单了，就是找到了自己的根据地，就要加入进去。注册尽可能多的账号（马甲）。

论坛营销第三步，话题。有了账号，就是有了发言权。下面就是要说什么？这点很重要，这要求企业有较强的事件策划、活动策划、话题策划、帖子策划能力，这里面最核心的原则是，永远站到消费者、聆听者一边，想其所想，思其所思，忧其所忧。说白了，你就是消费者。用将心比心的这种姿态和原则去做营销策划。争议也是比较好的策略。

论坛营销的第四步，互动，帖子出去，下面最重要的是跟帖，有了跟帖，帖子就会变成大贴，大贴往往置顶，置顶又有更多人点击，查看，跟帖，这就是良性循环。

论坛营销的第五步，分享。这是互动的最动结果，是多数人达成的一个共识或倾向、经验。这需要企业的不断引导。分享一个消费经验就是在影响受众的消费行为。就是这个道理。

其实，论坛营销是一个潜移默化的过程，看不到扎眼炫目的BANNER广告，富丽堂皇的广告词，功利直白的吆喝鼓噪，但要比这些有力量的多。因为消费不是单纯的买卖而是一个解答为什么要买的体验过程，用真诚和充分的信息披露，更多的用户体验告诉消费者，这件产品，这项服务，你值得拥有，这才是论坛营销的真谛。

用好论坛营销，对于企业来说作用不可估量。论坛营销行业应用及实战，如邻网络愿同企业共同分享。

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